Ozon’da bir ürünü sattığınızda elinize gerçekte ne kalır? Komisyon, kargo, reklam, iade payı ve kur gibi tüm kalemleri girerek net kârınızı, kâr marjınızı ve zarar etmemek için gereken en düşük satış fiyatını hesaplayın.
Hazırlayan: Ozon Satış Rehberi Uzman EkibiSon güncelleme: Ozon satıcı yardım merkezine göre kontrol edildi
Nasıl hesaplanır?
Net kâr = Satış fiyatı − (ürün maliyeti + paketleme + kargo) − satış fiyatı × (komisyon % + reklam % + iade payı % + diğer %). Başabaş fiyat ise sabit maliyetlerin, 1 − toplam yüzdesel giderlere bölünmesiyle bulunur.
Formül
Hesaplayıcı şu formülleri kullanır:
Gösterge
Formül
Sabit maliyet
Ürün maliyeti + paketleme + kargo
Yüzdesel giderler
Satış fiyatı × (komisyon + reklam + iade + diğer) ÷ 100
Net kâr
Satış fiyatı − sabit maliyet − yüzdesel giderler
Kâr marjı
Net kâr ÷ satış fiyatı × 100
ROI
Net kâr ÷ (ürün maliyeti + paketleme) × 100
Başabaş fiyat
Sabit maliyet ÷ (1 − toplam yüzde ÷ 100)
Komisyon nasıl belirlenir?
Ozon komisyonu kategoriye, satış modeline ve fiyat aralığına göre değişir; satıcının indirimler dahil fiyatı üzerinden hesaplanır ve ürün “Teslim edildi” durumuna geçtiğinde sipariş anındaki oranla tahakkuk eder. Türkiye’deki satıcılar için Ozon hizmet bedeli Rus KDV’sine tabi değildir. Kendi kategorinizin güncel oranını Ozon’un kategori tablosundan alın.
Örnek hesaplama
Kalem
Tutar
Satış fiyatı
40
Ürün + paket + kargo
14 + 1 + 6 = 21
Komisyon %15 + reklam %8 + iade %3 + diğer %2 = %28
11,20
Net kâr
40 − 21 − 11,20 = 7,80
Kâr marjı
%19,5
Başabaş fiyat
21 ÷ 0,72 ≈ 29,17
İpucu: Marjınız %10’un altındaysa kur dalgalanması veya birkaç iade tüm kârı silebilir. Fiyatı, kargo ağırlığını veya reklam payını yeniden değerlendirin.
Sık sorulan sorular
Ozon kâr hesaplamada hangi giderler unutulur?
En sık unutulanlar iade ve iptal payı, iade lojistiği, kur dönüşümü farkı, reklam harcaması ve hata endeksi cezalarıdır.
Komisyon oranımı nereden öğrenirim?
Ozon yardım merkezindeki “Kategorilere göre mal satışı için ücretler” sayfasında yayımlanan kategori tablosundan.
Hangi para birimiyle hesaplamalıyım?
Tüm kalemleri aynı para biriminde girdiğiniz sürece fark etmez. Ozon ödemeleriniz USD veya RUB ise o para birimiyle hesaplamak karşılaştırmayı kolaylaştırır.
Kaynaklar
Hesaplama kuralları 02.11.2026 tarihinde Ozon satıcı yardım merkezindeki bilgilerle karşılaştırılmıştır. Sonuçlar tahminidir; kesin değerler için kişisel hesabınızı esas alın.
